Oleh Wulan Purnama
Dalam dunia marketing ternyata sangat membutuhkan ilmu psikologi. Ilmu psikologi bisa menentukan keberhasilan penjualan kamu.
Berikut ini ilmu psikologi market yang out the box yang
seing terjadi di masyarakat tanpa kita sadari.
1. Anggapan Mahal = Bagus
Supaya harganya terkesan mahal, naikkan hargnya lalu
kasihlah diskon. Pembeli tentunya akan merasa senang jika bisa mendapatkan
barang mahal namun diikuti dengan diskon. Konsumen lebih menyukai membeli kaos
dengan harga Rp. 90.000,- dengan diskon 50%, ketimbang membeli kaos dengan
harga Rp. 45.000 tanpa ada diskon. Strategi pemasaran ini cocok untuk
diterapkan di toko busana, toko perhiasan, souvenir dan cindera mata. Apalagi
lokasi tokonya berada di mall atau bandara, jangan ragu kasih harga mahal terus
kasih diskon.
Dalam pembuatan diskonnya pun tidak asal-asalan, tentu ada
beberapa trik yang perlu diterapkan,Misalnya saja dengan mengikutkan pada
event-event tertentu.
Contohnya: “Dalam rangka….” atau “Memperingati…. kami
berikan diskon….” Jika mendekati lebaran, “Lebaran telah dekat, Baju Baru,
Diskon Gede!”
Bertepatan pada ulang tahun toko, “Dalam rangka ulang tahun
toko ke 5, kami memberikan diskon 60%.
Melihat iklan penawaran seperti itu, siapapun akan tertarik
untuk mendatangi toko Kita.
2. Adanya Timbal Balik
Berikan lebih dahulu maka kita akan diberi. Misalkan kita
mempunyai bengkel mobil, Gartiskan ongkos Ganti Oli, maka konsumen akan membeli
olinya ditoko Kita. atau misal menawarkan Cek angin ban ,maka bila kurang
tambahlah anginnya sebagai free service .
Kita harus memperhatikan hal sepele namun memberi kesan
lebih bagi konsumen.
3. Ikut-ikutan, yang penting rame dulu.
Pernahkan kita ikut-ikut sekedar ingin tahu ketika ada orang
berkerumun menonton sesuatu ?
Ikut-ikutan lihat barang di Mall yang dikerumunin orang ?
Ikut-ikutan memperlambat jalan melihat kerumunan orang lagi
nonton mobil kecemplung selokan ?
Itulah sifat manusia, ingin tahu saja. Jadi kalau Kita mau
launcing harus rame.
Agar rame harus saat pembukaan harus Aneh, ada Penawaran,
Menarik dan Dipercaya. Kita bisa menggunakan strategi Mie dan Teh Botol Rp.
7000, Beli emas dapet Payung seharga 40.000. Cuci Ulang Mobil Gratis, kalau
besok hujan. Cuci mobil gratis.
Biarkan antrian mobil yang mau gratis nyuci parkir di luar
atau badan jalan yang akan menjadi biang kemacetan. Sehingga pengendara yang
lain akan bertanya ” Ada apa sih kok tumben macet? …
“Ooo ada Gratisan Nyuci Mobil Motor ya, ikutan ah”.
Nah, kalau rame orang datang, maka orang-orang yang tadinya
cuman sekedar lewat jadi penasaran lihat kerumuman ditempat yang baru
Sumber :
FORUM BFMI INDO